室内儿童乐园加盟如何在同质化同行竞争的市场环境中脱颖而出

中国儿童行业相关消费当前正在以年平均30%的速度快速增长，整体消费已超过4.5万亿人民币。国家相关统计机构公布的统计数据显示，2018年国内主流城市的儿童亲子行业占购物中心比重将超过20%-25%，较去年同比增长超过10%。“亲子娱乐”成为商业广场等线下消费体验的主流模式。因此，线下消费体验式的儿童乐园业态将强提升家庭消费，无疑将成为提升城市商业集群和商业综合体核心竞争力的重要业态。

而儿童乐园行业历经几十年发展变革在全国各地已经遍地开花，有大型商场的地方必定有儿童乐园，经历过一大批以淘气堡乐园为代表的传统类型儿童乐园，同质化竞争也将日趋激烈，那么您的儿童乐园要想在林立的乐园中获得立足之地，需要注意哪些呢？

一、前期了解儿童乐园加盟

想投资开一个儿童乐园加盟店其实跟传统的门店加盟一样，投资加盟前一定要先了解这个行业的发展前景，只有好的发展前景才能给到您足够的投资盈利回本的信心。儿童乐园加盟店在国内历经多年发展，但基于中国庞大的人群消费市场和国家二胎政策的开放，仍有很大的发展空间，儿童乐园市场的需求也在不断增加。

在确立投资儿童乐园加盟店的意向之后，就需要对儿童乐园场馆进行选址了，计划把儿童乐园开在哪儿？儿童乐园场馆选址需要结合当地的实际情况进行分析，比如所处的城市消费水平是一二级城市还是三四线城市甚至是乡镇，不同的地区因为实际的市场环境都不一样，儿童乐园加盟的方案和设计也是各尽不同的。一二线城市这种市场较为成熟，可以容纳更多的儿童乐园加盟店，在有条件的商场可以开个大中型儿童乐园加盟店，项目越丰富可玩性越强，就越能吸引小朋友，儿童乐园投资回报率和回本周期就越快；选址在人流量不是太多的社区和学校周边，可以开个中小型儿童乐园加盟店；而如果想在乡镇地区的话，市场规模较小，一般选择小型儿童乐园加盟店。

儿童乐园的场馆选址对于开儿童乐园加盟店十分重要，好的选址能带来更大的客流，增加收入。儿童乐园加盟店选址的最主要因素是客流量充足、目标客户集聚、交通便利的地段，尽可能在满足前面几点的情况下，楼层高度越高越好、租金越低越好、儿童相关业态集中、配套消费产业链完善等，比较常见的有商场、超市、社区、幼儿园、亲子主题广场附近。

后期，儿童乐园加盟品牌的选择是您需要重点考虑的事情了，目前国内做儿童乐园加盟的品牌很多，跑路倒闭的品牌也很多，其实选择儿童乐园品牌加盟，最主要的是需要总部的服务支持和运营指导了，因此在选择加盟品牌时重点考察这几方面。

口袋屋在全球拥有800+儿童乐园场馆案例，超40w平米场馆建造经验，在蹦床行业积累了丰富的经验。除了产品质量优势和经验优势外，口袋屋游乐拥有完善的儿童乐园及儿童乐园运营服务，从场馆选址到投资回报测算，到场馆设计规划到设备生产制造，再到后期的开业活动策划主持，教练培训，营销活动策划等，都是与其他厂家无法比较的。

二、儿童乐园加盟店的规划和功能玩法设计

儿童乐园的规划和功能设计是打造儿童乐园特色化、差异化的核心手段，也是与同行竞争最关键的因素，因此这一部分是特别重要的。在进行儿童乐园场馆规划和功能设计之前，您应该需要在前期的市场调研中，参观同行乐园的整体情况，大概了解本地消费人群的消费需求和对功能项目的喜爱特点。

口袋屋游乐总结多年来儿童乐园的加盟服务案例，得出一条乐园功能设计的原则：对孩子来说，乐园要好玩；对家长来说，玩的放心，对孩子有帮助。儿童乐园的功能设计规划可以围绕这个原则来进行。比如考虑互动类的项目增强乐园人气和锻炼孩子社交能力和活泼开朗的性格，同时也能增强孩子与家长的亲子互动；考虑儿童运动功能，锻炼小孩子身体素质和敢于探索和挑战的信心与勇气等等；配套儿童教育课程，培养孩子的情商、想象力和创造力。

三、儿童乐园加盟店的运营管理

打造具有市场竞争力的儿童乐园，运营管理很重要。提高服务质量，吸引留住家长；策划丰富活动，给孩子不一样的游乐体验，抓住孩子的心。

◎游乐产品规划和设计

室内儿童乐园游乐设备主要以色彩度、安全性、可玩性、互动性、新颖性及先进性等特点进行布局。主要是结合儿童的的心理和生理特点，有针对性的规划布局不同类型的产品。让孩子在高频度的玩乐中不失新鲜度的同时又能增强身体素质、开发智力、锻炼意志和创造力想象力，使孩子的身心素质得到全面的发展，这样的游乐设备受到小朋友和家长们的广泛喜爱。

◎儿童乐园的目标消费人群分析

几乎所有的小孩子去哪里玩最开始都是家长去决定的，所以我们要思考如何吸引父母带小朋友来我们这里玩。消费的主动权掌握在家长手中，就决定着乐园的营销对象要放在家长身上。

另一个方面就是乐园周边是否拥有足够的潜在客户供我们营销，这也是我们前期需要评估清楚的市场体量。根据我们口袋屋的经验，如果乐园周边1公里半径内拥有600-1000个以上家庭就能提供一个游乐面积不低于500㎡的科员足够的人流量。

儿童乐园的目标客户是孩子，但乐园的运营思维不要局限在某一个特定的群体，要发散开来，从而创造更多的收益。当定义孩子为我们的消费群体时，孩子的妈妈、孩子的爷爷奶奶、孩子的老师、小区这些周边的生态环境也纳入营销范围，顾客的营销场景就立体化丰富化了，最通俗的说法是，那些有可能埋单的人都是您的潜在顾客。

◎儿童乐园经营支招

在乐园试营业期间，儿童乐园营销活动发放免费体验券让顾客免费进店体验，赠送一些带有乐园LOGO和地址的小礼品，增加门店在区域内的知名度。亦可与本地知名新媒体平台合作，以软文形式宣传，迅速提高知名度。

要重视会员卡以及完善会员制度，加大推销会员卡力度，增加会员优惠程度，这样可培养客户的忠诚度。增强乐园内部管理，如服务员礼仪，父母陪同入园游玩时穿着袜子，提高店铺整洁度，这些工作都能在客户内心中提升品牌形象。

对工作人员进行培训，加强责任心的培养，建议招聘有幼教经验的老师，这样不仅能正确的引导小朋友游玩，而且可以在乐园中搞活动来增加乐园游戏的丰富性。