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儿童乐园活动礼品怎么选,才能让路人变成客人!

浏览数量:12     作者:口袋屋游乐     发布时间: 2018-08-31      来源:儿童乐园活动礼品怎么选,才能让路人变成客人!

”活动促销“作为场地提升人气和业绩的有效手段之一备受儿童乐园青睐,但不得不承认一个尴尬的现象:活动内容无法创新、营销内容无法差异化。

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今天小编就跟大家谈一谈,儿童乐园=活动礼品该怎么选,才能让路人变成客人。我们在策划一场带有赠送礼品的活动前,需要在礼品的选择上做出哪些考量:

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1、儿童乐园礼品对消费者是否存在需求价值。

室内儿童游乐园一般都选址在商业街或者业态丰富的商业地产,在这些人流中,对于某些消费者,她本身并没有强烈的消费意识,属于那种玩不玩都可以(或者改天玩)的顾客类型,但出于活动礼品的喜爱,受活动围观效应影响,就会走进乐园体验。但如果礼品对于他们来说不合适,那么他们的消费欲望就不会被撩起。

 

对室内儿童游乐园来说,不同的业态结构决定了不同的消费人群,不同的消费人群又决定了不同的活动礼品。比如纯淘气堡业态:消费人群是年轻父母【祖父母辈】+低龄儿童;而淘气堡+电玩的业态:消费人群是年轻父母【祖父母辈】+低龄儿童、学生。对于父母【祖父母辈】人群,礼品要充分考虑到时间背景【比如中秋节】、环境因素等【比如在冬天可以选用保温瓶,如果是夏天送保温瓶需求价值会减少一半】一般来说,成熟类消费者更偏向实用的礼品。

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而对于亲子、学生人群,礼品的选择除了考虑时间背景、环境因素之外,一般来说,礼品的选择更偏向创意性、个性化、新奇独特的东西,比如以亲子组合参加乐园活动、玩机台,实际是一种亲密性的社交行为,两者为增进感情的交流方式,他们更在乎过程的互动性,礼品的纪念价值。


2、儿童乐园礼品的货源选择和运输方式 。

这问题理解起来比较容易,对活动促销来说,礼品的货源选择和运输方式,是影响能不能选择这一活动主题,能不能如期顺利进行的一个重要的因素。如果找不到合适的礼品货源,这个活动主题就没有可行性。其次,找到货源之后还要考虑运输方式,要选择安全快速并且费用最低的方式,把礼品运到活动现场。在计算活动费用的时候,一定要把礼品的运输费用算进去。在货源选择上,如果是不易摔,坚固的礼品可以选择线上,如阿里巴巴批发,一般包邮,成本也会较低。相反则选择线下。

 

3、儿童乐园礼品的质量把控和售后处理方式 。

如果活动是为了回馈老客户,礼品一般会选择价值更高的东西【比如开心哈乐儿童乐园,之前在搞一个“暑假大回馈,幸运来抽奖”的活动,礼品选用了高价值的iphoneX、美的空调、平衡车等】比如家电(大家电和小家电)或者电子产品等需要保修的产品,在采购的时候,要和礼品的供货商沟通礼品的保修期和保修的方式。并要确保采购正品,切忌“山寨”版,更不能采购二手的,以免后期处理礼品的售后变得麻烦,以及影响场地的品牌口碑。

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4、儿童乐园礼品成本与终端销售的价格设计。

我们要明确做活动的目的,切忌为活动而做活动,一般来说做活动送礼品是为了吸附人气转化成场地业绩,礼品的价格和活动终端销售的价格自然有直接关系。在保证礼品质量和不宜过高的成本之外,活动期间主推的终端销售【比如年卡、月卡、次卡、套票等】价格可以根据平时的定价上调或优惠,但幅度不宜过大,尽可能保持售量的稳定性。


5、儿童乐园礼品的数量估算 。

在策划活动的时候,我们会对参加活动的人数进行估算,准备相应的物料和礼品,避免活动过程中出现断货或者活动结束还剩一大堆礼品占压资金,无法处理。一般的话礼品的准备可以参照平时场地人流量、营业额等数据做一个综合评估。


6、儿童乐园礼品的可用生命期 。

如果是采购食品类或一些有时间限制的礼品【如:电影票或其他商户的优惠券等,如果场地位于商业地产,可以协同周围的相关业态,通过活动,和电影院等联营进行业务引流】,不但要采购合理的数量,还应该注意礼品的保质期(试用期)像家电等3C礼品,或者杯子,雨伞等,采购的多了后期还能使用,但有时间限制的赠品,如果超过日期就会浪费,所以,采购这样的礼品,最好先和礼品供货商沟通,等活动结束根据赠送的数量再付款。

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