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蹦床公园营销推广,你不得不了解的心理学技能

浏览数量:20     作者:口袋屋蹦床公园     发布时间: 2019-06-15      来源:蹦床公园营销推广

很多人都想做蹦床公园投资,然而开一蹦床公园不是你想象中的那么简单,除了前期蹦床场馆租金和蹦床设备投资外,后期的蹦床公园营销运营管理也很重要,毕竟有好的营销推广才能带来更多客流,从而更快的盈利回本!

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如果你真的开了一家蹦床公园,那就要做好蹦床馆的人群定位、如何吸引人流、玩家喜欢哪些消费项目是什么等一系列问题,除了掌握常规的门店营销推广手段外,其实可以更多的从消费者的心理入手,掌握一些利用客户消费心理来配合日常的营销推广,多种营销方式相辅相成。心理层面的营销是指运用心理策略有助于触动消费者消费心理,激发其购买行为发生,较终提高销售达成率,提高销售额。


一、利用消费者的爱心做好蹦床公园营销推广


比如蹦床公园成立xxx公益基金,只要消费者在蹦床公园消费金额满120块,即可按消费金额的10%的比例投入到公益基金中,用来资助当地的特殊学校、困难人群等,从而在消费者心中塑造出一个富有爱心和社会责任感的正面积极形象。


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二、蹦床公园营销推广之诱饵效应

蹦床公园可以出台时间卡和次卡等“特价优惠套餐”,平均到单次门票的价格会比购买散票门票便宜很多。当然,蹦床馆一定要将特价优惠套餐价格与散票价格同时展示出来便于客户对比,让消费者感觉买年卡或者次卡是特别划算的。这个年卡和次卡的特惠套餐其实就是蹦床馆的“诱饵”,为的是让套餐显得格外划算,促进年卡和次卡售卖的同时还可以增加门店的客户消费频率。


“诱饵效应”的核心逻辑是为客户提供多种选择,将其中一个选择打造成诱饵,与其他选择对比会让原其更具吸引力。

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三、蹦床公园营销推广之羊群效应

比如在蹦床公园内设置网红墙或网红游乐项目区,引导客户进行拍照发到朋友圈,带动更多人的人来打卡消费;比如出台蹦床技能海选大赛,大赛前三名获得价值不等的奖励,让跟多的玩家参与进来;比如按指定模板转发视频到抖音,蹦床馆给客户折扣或礼品等等,让更多的抖音用户看到门店的网红视频。


这些营销手段其实是在利用用户的人际关系网进行裂变传播,当人们看到自己的朋友或者网络上都在你的蹦床公园玩一些很有意思的项目时,免不了也会想去体验一下,这样就形成了所谓的“羊群效应”。“羊群效应”也叫“从众效应”指的是个人的观念和行为受到群体压力的影响,从而与多数人产生一致行为的现象。

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四、蹦床公园营销推广之锚定效应

锚定效应是指人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。因此,蹦床公园在定价时一定要非常讲究,千万不要用低价来做活动和团购,一旦做过几次之后,在客户心中,你的蹦床馆就成了低价、低端的第一印象,后期再想提升价格几乎没有可能或者说难度特别大。


如果蹦床公园通过形象设计、场馆优质的活动等传递给客户是一个高端、有品质有品位、有影响力的蹦床公园品牌,那么在客户心中,高价格也是值得的。就像很多品牌,其实在国外就特别普通,但到了中国后,就在专卖店中高价售卖。加上豪华的装修、唯美的环境和有内涵的广告宣传,给中国消费者心里下了一只高端、奢侈的“锚”,从而让人家觉得贵得理所当然。

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最后提醒一下,无论是做线上促销还是线下推广,一定要根据实际情况综合利用营销手段,上面讲的只是心里层面营销的一部分,更多的是要结合蹦床公园门店的实际情况来配合使用,形成自己独特的营销推广方法。

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