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如何在“淡季”提升儿童乐园人气,提高运营收入水平?

浏览数量:72     作者:口袋屋游乐     发布时间: 2018-07-12      来源:如何在“淡季”提升儿童乐园人气,提高营收?

任何行业都有淡季和旺季,经营室内儿童乐园也不例外!很多儿童乐园的老板也许存在这样的的困惑:儿童乐园周末、节假日人流特别多,有时候工作人员都忙不过来,不过只要周一到周五这样的工作日来店消费的玩家就会陡减很多,要怎样做才能增加周一至周五的人流量,又能保持周末的人气呢?口袋屋游乐教你做好以下方面,让你的儿童乐园加盟店在所谓的“淡季”也能客源不断,提高营业收入。

 如何在淡季提升儿童乐园人气

1、儿童乐园的人员和设备需要“充电”:

儿童乐园人流量饱和时,乐园里的游乐设备都是被利用状态,因此可以在人流量少的时候对设备进行维护与保养清洁,减少因设备安全引发的意外事故。同理,儿童乐园的工作人员在人流高峰时往往因为工作量大而身心疲惫。这时儿童乐园的老板应该合理排班,增加对员工的福利支持。提高乐园的运行效率,解决好人和设备的问题,可以更好的满足客户的需求,并增加用户的体验感。

 

2、推陈出新来改变儿童乐园:

经常关注儿童乐园内的游乐设备的使用率和营业收入,使用率较低的设备可以有针对性地进行引导或试玩,比如发放体验卷让孩子免费进园试玩;如果这样还是没什么人去玩,只能考虑更换成趣味性、互动性更高的设备(比如互动投影游戏、魔鬼滑梯等)。此外,周一到周五因为很多孩子都要上学,儿童乐园相对于周末来说客流量会变少,那么乐园可以针对0到3岁的学龄前儿童进行促销推广,比如开展早教课程,工作日优惠等。

 

3、亲子互动游戏拉近客户距离:

儿童乐园可以针对三岁以上的小朋友开展一些亲子互动的游戏,可以利用乐园内的游乐设备做相应的活动。比如,在忍者闯关区可以做亲子类的挑战闯关活动,或者在园内做手工活动、抢凳子游戏、夹弹珠游戏、运球游戏、踩气球游戏等等的亲子互动小游戏。胜出的小朋友和家长不仅可以得到一份小礼物,还可以免费游玩乐园一次。并且可以与附近幼儿园、母婴店或早教中心合作,定期举办相应活动,以增加儿童乐园的人气。

 

4、宣传促销资料全面化:

为了乐园淡季时的促销和推广,儿童室内主题乐园可以印制相关的宣传品,发给潜在客户或是在园区内外挂置摆放,也可以做成电子海报,社交平台进行转发等。

促销活动可以体现到日常经营的每一个细节中,比如室内儿童乐园里玩偶娃娃的主题化、ip化。不仅可以帮助家长在带小朋友们在游玩的时候对儿童室内主题乐园有更清晰的了解与认识,还可以被家长和小朋友们带回去从而起到免费宣传的作用。另外,儿童室内主题乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内,使家长和小朋友们处处能够感受到。

 

5、儿童乐园的广告宣传计划完善化:

儿童乐园的营销推广方式有哪些”?基本上很多经营者首先想到的就是广告推广宣传,几乎所有的儿童乐园每年都会做整体的宣传计划,且有相应的广告费投资预算。广告宣传,包括形象广告片的拍摄、宣传海报、地推广告、传单、线上平台广告、三方联营广告等。在乐园的年度营销推广方案里,需要对广告宣传模式和渠道做最有效的搭配整合,并对营销推广的效果做评估、分析,为后期的广告优化做扎实的调整依据。

 

6、儿童乐园会员卡推广:

目前,无论大小节假日家长陪伴小朋友游玩的风气日益兴盛。乐园可以和相关的行业及幼儿园合作发行儿童室内主题乐园会员卡。这些会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币,也是营销推广产品的一种宣传媒介。但需要强调的是,在乐园里办理会员卡的客户,必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则,会适得其反,破坏儿童乐园店面的形象。

 

7、淡季折价促销:

在客流量少、设备利用率不高时,儿童乐园如何才能吸引顾客呢?可以实行门票优惠促销的活动,让家长产生占便宜的心理暗示带孩子进店游玩。门店可以将活动优惠进行限时促销,在假期或淡季期间鼓励和引导消费,大量案例限时,淡季门票优惠促销活动能够有效缓解淡季营业额降低的状况。

 

8、假期促销活动丰富化:

儿童乐园在营销上可以借鉴商场百货的促销形式,因为假期是儿童游玩的黄金时期。从儿童市场的消费结构来看,门票约占50%,其他的消费同样约占50%,抓住假期做乐园门票和活动的促销,更能带动除门票以外其他商品的消费。多渠道的假期促销活动必能为儿童乐园带来更多的收益。做假期促销活动方案时,我们要依据当地人群的实际情况来策划活动方案。

 

9、营销策略规划的成功化:

随着儿童行业的发展,儿童乐园的同质化竞争已到了水深火热的地步,要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多玩家,从竞争中脱颖而出,必须要有完整而独特的营销策划。营销策划要全面整体,就要考虑到儿童室内主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别,旺季时如何赢得竞争对手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提升营业收入;广告宣传媒体的选择,要尽量接近消费客群的兴趣取向;营销活动的策划,要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。


10、营销业务开发:

一个好的儿童乐园要想长期持续经营,就必须有自己的特色,要对市场有敏锐的洞察力,了解孩子的需求。必须用新颖的设备和有视觉冲击的产品来吸引孩子的注意力,突出产品个性化和自身竞争力。因此不管是投资者还是经营商家,做好儿童乐园推广是获取收益最主要的因素。好的推广方案如:特殊节日免费体验、节假日促销、主题活动及店庆、与好的机构、学校、旅游区、奖励孩子成长档案以及商场合作等方式。

 

11、后期推广突出个性:

虽然儿童室内主题乐园常和幼儿园有联合营销的情况,但也应该打开自己的营销渠道,做业务的营销及开发。儿童室内主题乐园是一个具有特色的儿童游乐项目,它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合,使自己的营销业务更加广阔,营销渠道更为畅达。



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